“冬天来了，春天还会远吗”？2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，新一年到来，踏上充满光荣和梦想的新征程，烟农和零售户在想什么，干什么？在期待什么，准备什么？

冬藏春生，万物始发。眼下烟农、零售户正鼓足干劲、蓄势待发，迎接2023年到来，迎接中国式现代化的美好未来。

段伟 摄

云南红河州泸西县白水镇黑龙村大衣村烟农 张为国:

前些年，我们村子很多人选择外出打工，在我看来，在外漂泊不是长久之计，老人孩子照管不到，尽管工资高点，但城市消费水平也高，综合算下来还不如留在家里种烤烟。

如今我种烟10多年了，种植面积从原来的4亩增加到2022年的25亩，收入也从每年一两万元增加到现在的十多万元。

目前，我已将自己的5亩土地进行翻犁，等2023年烟叶种植合同分配计划出来后，我就向烟站提交增加5亩烟叶种植合同申请。

我之所以有信心增加种植面积，一方面，烟站的技术员手把手教我们先进科学的种植技术，指导我们保土、施肥、灌溉……种烟有依靠，心里不着慌；另一方面，在烟草部门的补助下，我们原来的老式烤房已换成现代密集智能烤房，还有烟站的专业烘烤师提供技术指导；新一年采烤的烟叶品质一定比原来有提升，烟叶也能交售出一个好收入。

2022年，我花了60万元建起了新房子，现在还有10多万元的贷款，相信依靠种植烤烟，新一年一定能还清贷款，种烟的好日子还在后头呢！

（云南红河州局<公司>  邓楚瑜 段伟 整理）

陈良盛 摄

贵州黔西南州贞丰县龙场镇何家寨烟农 罗红：

从2013年起，我因为做小工程失败开始改种烟叶。

当初的想法很简单，主要就是种烟稳当，不愁销路，收入有保障。刚开始种烟没什么经验，但一年下来还是稳稳当当地挣了五六万元，后来，种烟政策越来越好，烟叶收购价格越来越高，烟叶站的技术指导也越来越精细。如今种烟不像以前那样辛苦，甚至可以将烟叶生产业务委托给烟叶合作社，总之现在种烟真的省心又省力。

种烟不能大富大贵，但实现小康不在话下。2022年，我种了60亩烟，一年下来毛收入30万元，扣除人力物力净利润超过15万。

鉴于目前的好收成，2023年我准备再多种点烟叶，准备增加20到40亩，目前草签合同面积是80亩。随着规模扩大，我也得成长为种烟能手，有“一部手机种好烟”APP的帮忙，加上自己多学点经营管理本领，相信我也能与时俱进。目前80亩的土地我都翻好了，就等烟站去测量了。

新一年我还是接着种“云烟87”，现在就要做好备耕准备。我打算将80亩烟田全部进行绿肥压青，多使用有机肥，这样种出来的烟叶品质更好，烤出来的烟叶又软又黄，收购价格就会更高一点。

新一年我准备把烟叶生产全过程都委托给烟叶专业合作社，将专业的事交给专业的人去做，烟苗由烟叶站统一提供，翻地、起垄等环节使用机械，增加产量、提高质量。

2023年是我种烟的第10个年头，我敢打包票，种烟还是最稳当，种烟政策一年比一年好，咱们烟农的日子一年比一年富。

（贵州黔西南州局<公司> 陈良盛 整理）

李春瑶 摄

云南曲靖市陆良县龙海乡古都依村烟农 李林:

我是一名“80后”烟农，以前外出务工，不过回乡种烟已有11个年头了，30多亩烤烟是我家主要的经济来源。除了种烟，我还有技术傍身，作为烤烟种植专业合作社机耕服务队的机耕手，我每年服务着30多户烟农。

现在是冬闲时节，天气比较冷，我也没闲着。由于我们村3400多亩烟田被列入烟叶可持续发展项目区，对土壤保育有严格要求，要求先回收残膜，然后再统一机耕。所以我现在正忙着回收残膜，然后用拖拉机深犁土地，落实烟叶可持续发展项目区的技术要求，为新一年的烟叶生产早做准备。

现在正是冬耕的最佳时间，我不仅要对烟农进行技术宣传和普及，还要确保冬耕深翻工作落实到每户烟农、每块地块。我要先组织好全村的冬耕工作，然后才能耕作自家的烟田。

2023年，我准备种植“云烟97”35亩，还准备种植20亩玉米，种植烤烟增加收入，种植玉米作为青储饲料。另外，我准备了充足的农家肥，打算进一步提高土壤肥力，提升烟叶品质。

如今烟叶生产越来越现代化了，绿色生产、科学种植的理念深入人心，我作为提供专业服务的机耕手，就是烟叶高质量发展的见证者、参与者、受益者。 

(云南曲靖市陆良县局<分公司>  李春瑶 整理)

郑威（右）   李睿 摄

深圳志高远实业有限公司深业上城店 郑威 :

作为一名“90后”，我初接手家里的烟酒店时无所适从，经营上常常出错，又遇到疫情反复影响，看着积压的商品、每日的支出，当时我有非常重的挫败感，深深体会到“揾食不易”。幸好，困难时刻烟草公司总是服务“在线”，全力帮助我渡过难关。客户经理耐心指导经营、真诚开展服务，让我向深圳特专烟行看齐、向诚信互助小组学习，为我解除后顾之忧，全力开展经营工作。

针对元春旺季，我在烟草公司的指导下，依据疫情防控政策的优化调整、春节时间较早等情况，我的卷烟经营要做到“三早一晚”：

第一个“早”就是早备货，提前规划旺季销售所需货源，合理安排资金进行订货，保证不断档、不脱销；

第二个“早”就是早沟通，提前给一些熟客推送新品、热品信息，主动关心他们今年过年有什么安排，有什么需要，做到知己知彼、将心换心；

第三个“早”就是早安排，提前增加店里人手，开设文化宣传专区，张灯结彩体现节日气氛，总之就是活跃气氛、激活销售；

最后一个“晚”就是每天晚点关门、过年晚点回家，由于疫情防控政策逐步优化，今年元春一定都是消费旺季，依据往年经验，元春时期卷烟营业额能占全年营业额三分之一以上，我也想在“兔年”取得“开门红”，挣个“大红包”。

这些年来，与烟草公司一起风雨同舟，我坚信：中国烟草始终是我们零售户最坚强的后盾和依靠。展望“兔年”，我有信心在生意上再展宏图。

（深圳福田区局<公司 >  张力 整理）

杜美玲（右）  佟予竹 摄

辽宁沈阳市鸿发烟酒店 杜美玲:

我从事卷烟经营已经十几年，这几年背靠着中国烟草这棵“大树”，帮助我的店将疫情影响降到了最低程度。如今，疫情影响将逐渐消退，元春是一个不容有失的商机，我对此很有信心，也做了不少准备。

最先准备的是订货资金。俗话说，手中有粮，心中不慌。这几天我算了算账，发现自己准备的订货资金仍有缺口，手里可周转的资金比去年少。正当我犯愁的时候，片区的客户经理帮助我联系银行，办理了“烟商贷”，在期限内还款是免息的，这个好政策解决了我最大的“烦心事”。

至于如何把握住元春这个商机销售卷烟，我就更有信心了。这几年，烟草公司组织了很多次“盈利课堂”，我反复听了很多次，很多技巧在店里一试，效果非常好，这些“绝招”在元春销售时都用得上。

最近几天，我还在做准备措施，把店面重新拾掇一下，利用烟模、饰品、礼盒等，对卷烟进行分门别类地陈列，每次消费者来我店里购买卷烟，都说我的店“高大上”，看着就让人放心。

我准备多进点卷烟，品种更多一些，特别是重点经营好细支烟、中支烟这些年轻人喜欢的品种。现在疫情防控政策调整了，今年春节走街串户的人也会多起来，对我们是个难得的商机。

“兔年”春节比往年来得都早，卷烟销售“黄金旺季”时间更集中，每一天都是那么宝贵，我准备在烟草公司指导下，备足货源，开足马力，趁春节期间希望多挣些钱，年后把店面重新装修一下，更好地促进卷烟经营。我对未来的日子有憧憬，更有信心。

（辽宁沈阳市局<公司>   徐宁宁 整理 ）

编辑：陈慧芳