一代人有一代人的长征，一代人有一代人的担当。飒爽的军人为祖国安定驻守边疆是担当，白衣天使救死扶伤冲锋在前是担当。我有幸生在中国这片繁荣的大地上，学成返家创业，助力家乡发展同样也是一种担当。

店铺外面设置浪漫的休闲区 曹明溪 图

敢做“很酷”的决定

我是典型的“95后”，喜欢滑板、街舞以及红酒。大学毕业以后，我没有选择与专业相关的工作，而是关注到新零售的升级以及发展趋势，我认为这是一个契机，便毅然决然离开了大城市，回到家乡开了这家烟酒商行。

每天早晨7点我准时到店，清理货架、清点货品、启动销售系统，开始了一天的营业。5年前毕业想返家创业时，经营了一辈子店铺的父亲劝我三思，说我细皮嫩肉的，恐怕吃不了苦。我很认真地告诉他，创业不是“一时兴起”，而是经过了“深思熟虑”。

通过走街串巷找经营场所，到父亲的小卖部学习，我发现父亲的小卖部位置并不占优势，近几年小卖部周围小区大面积改造，留下的居民都是老年人。同时，我也从区里有关部门了解到返乡创业大学生的扶持政策，启动资金有了着落，在学校学到的新想法可以用到实际经营中，而且开店经营还能帮助乡邻，真是一举多得。打定主意后，我在区里新开发的商业区域内找了一家门面，但那块区域并不吃香，周围的商业小区还没有交付，居住人口少。但我看中店铺旁边不仅有知名商业综合体，小区也是高档小区，前景不会差。我先后购置了烟柜、酒柜、签约加盟品牌等，累计投入约50万元。现在，烟酒店每年光是卷烟收益就能超10万。看着环境优、效益好的店铺，越来越多的大学生主动上门“取经”，我就成了学弟学妹们的“徐老师”，店铺经营影响力辐射周边四五个街道。

年轻人想做更要敢做。我觉得，年轻人应该像大树，向下扎根泥土，向上汲取阳光雨露努力成长。学习永远不能停止，不管是“开口营销”大赛还是“最美店铺”陈列大赛，今年我还要继续突破自我，争取在经营上取得更大的成绩。

打造“很炫”的陈列

去年“七夕节”期间，长沙爱情路牌突然走红，引得不少年轻人争先拍照打卡。

我迅速捕捉到了这类文化创意产品传达的情绪价值，也购置了一块“我在溧水很想你”爱情路牌放在店门口“引流”。不得不承认，那段时间店门口的这个爱情路牌成了“网红打卡点”，店铺也因此增加曝光率，迅速提升知名度。在我看来，宣传思路需巧妙、充满新意、风趣幽默。但是需要说明的是，爱情路牌只是一种宣传品，不能违规放置在马路边对公共秩序构成侵扰。

在店铺陈列上，我有与众不同的思路。我一直很赞同“烟酒不分家”这句话，但不少店铺是将烟酒分开陈列的，这一点我觉得很可惜。现在的很多酒类商品包装都做得相当精美，如果能找到二者相同的点，烟酒一起陈列是不是能够擦出不一样的“火花”呢？比如，我加盟的品牌里面有一款酒，不管是造型、包装还是色调，都跟一款卷烟极为契合。将同色系的卷烟和酒陈列在一起，可以形成很大的视觉刺激。一般情况下，顾客选购商品时往往需要相关联的商品来配套，我们将关联的商品放在一起时，顾客往往会意识到这些商品的用途对自己产生的效用价值，从而刺激产生购买行为。另外，我店内还经营一百多种红酒，情人节期间，我将红酒与一些卷烟品牌陈列在一起，收到了很好的销售效果。

继续“很潮”的探索

今年，我对雪茄经营又有了新的想法。

随着消费结构的升级，我发现其实越来越多的消费者开始尝试雪茄，雪茄市场极具潜力！别看我们这里是个小县城，也有无限的商机。我还打算在店里打造一个雪茄陈列专区，让消费者看得到、买得到，做到人无我有，留住和挖掘更多的客源。

（江苏南京市溧水区华致烟酒店店主 徐操口述 溧水区局<分公司> 曹明溪整理供图）

编辑：陈慧芳