元旦一过，人们对于春节的感受真切具体起来，安排假日生活、置办年货、购买礼品馈赠亲友；农村大集上熙熙攘攘，人们在摊位前挑选商品、讨价还价，购物的热情足以融化寒冬，许多展现农村生活的视频号也纷纷记录杀年猪、灌腊肠的场景，热闹忙碌里满是对春节的美好期盼；城市的商场超市也进入“春节模式”，春联、红灯笼、中国结、玩偶、坚果、水果、零食礼包……琳琅满目的年货商品，将过年的仪式感和氛围感“拉满”，烟火气在大街小巷升腾。

元春市场，历来是场精彩纷呈、热烈红火的消费盛宴。而对于一个个具体的商家来说，盛宴也是考验，抓得住商机才能转化为盈利。

凡事预则立，不预则废。周密的谋划需要敏锐的洞察力支撑，而敏锐的洞察力依赖于充分的市场调研、准确的分析判断、老道的经验加成和大胆创新的勇气。哪些商品是主力，哪些“打辅助”，各自备多少货，以什么策略销售，是否购进新奇网红商品吸引顾客眼球，“尝鲜”的成效是否抵得过成本……此时的店铺就像一个“战场”，考验着店主排兵布阵的能力。

《城市社会学》一书里写道：“人有一种本性，叫作人往人处走，哪儿人越多，越会吸引别的人来。”因此，提升店铺对于消费者的吸引力非常重要。消费者的喜好就是店铺努力的方向，比如，年轻人看中好吃好玩好拍照，而年长的消费者更中意质优价实；有人喜欢一站式购物的便捷；有人享受新奇有趣的体验。

店主可以根据自己的店铺定位、针对目标消费者的喜好，从多个方面打造店铺“氛围感”。货卖堆山，整齐而丰富的陈列营造货品充足的观感；不同商品进行搭配陈列，引发顾客的购物联想；为店铺、柜台进行一番装扮，挂上红灯笼、中国结，摆好颜色艳丽的大礼包，凸显年味十足的喜庆；以明亮而温和的灯光、恰到好处的背景音乐，营造温馨放松的购物氛围；在网络社交媒体上“为自己代言”，开展“节前酬宾”的活动吸引人气、促进销售等。有人的地方才有消费，店主想方设法去吸引目标消费者进店，才有可能达成销售。

春节临近，店铺的经营节奏日渐紧张起来，起早贪黑地迎来送往也是对店主精力体力的考验。店主可提早准备，增加人手，既确保忙中有序、服务不减，也能避免在忙乱中发生安全问题。

祝愿每一位店主累而充实、忙并快乐、收获满满。

编辑：陈慧芳