小镇的烟火气越来越浓，这几年“下沉市场”热度不减，让小镇经济成了大家茶余饭后的热议话题。小镇的老百姓也赶时髦，上网冲浪的本领越玩越溜，社交圈摇身一变成了小镇商家拉拢人气的新擂台，可谓商机无限好。

老关（左二）举办线上宣讲活动

拿河北石家庄市平山县店主关树江来说，这位老板可不简单，他玩转线上线下，生意做得风生水起。“三支画笔”在手，一笔一画绘出八方来财的美景。这就是小镇老板的经营智慧，地地道道的小镇生意经。

老关正在开展直播带货

爱的画笔来“牵线”

在平山县，老关不仅是卖货高手，更是当地知名的“月老”，他用一支爱的画笔，把年轻人向往的甜蜜爱情画进了现实生活。

说起牵红线，老关可谓经验丰富。3年前，为了帮一个孤苦伶仃的小伙找到人生的另一半，他成立了鹊桥阁，从此走上了专业说媒的“不归路”。通过社交平台的直播和视频，老关专业说媒的“人设”变得清晰，粉丝数飙升，成了当地的婚恋专家。

“真是太感谢老关了，没有他就没有我们幸福的时刻！”一位大龄青年激动地说。老关不只是撮合他们，还担任了证婚人，并用镜头记录这对新人的幸福瞬间，让粉丝也分享了这对新人的快乐。

说媒这事，起初老关就是想帮人解决婚恋问题，他自己没有意识到“老关说媒”的影响力。经常到店里走访的烟草客户经理郄玉平发现了其中的商机，在他看来，现代的年轻人追求个性化婚礼，想要一站式服务，既要省心、省力，又要新颖、独特。于是，郄经理和老关深入市场调研后，推出了3档婚庆套餐，从烟酒到伴手礼一应俱全。

老关还根据粉丝的建议，推出了“1+1+N”套餐，顾客可以在全店范围内自己搭配，经由老关介绍相识的新人或粉丝还有礼品相赠。 这招儿真是妙，既解决了新人的烦恼，又让老关的店铺生意更加红火，粉丝和销量齐飞。谁说小镇的生活不能多姿多彩？有了“老关说媒”的招牌，小镇里的爱情市场同样热闹非凡。

“魔法”画笔会闪光

孟家庄镇钓鱼台村是平山县烟草专卖局（营销部）的帮扶村，这个小村庄在平山县局（营销部）的帮助下，搞起了一系列绿色特产，从火辣辣的天然辣椒酱到鲜香四溢的小磨香油，再到腌得入味的腌肉、茶面，样样都是精品。村里的产品虽然深受本地消费者的喜爱，但要让农民的钱袋子越来越鼓，销路可是关键。原本想着进军传统商超铺货，可一年下来的超市入场费高达几十万元，让驻村工作队一筹莫展。

此时的老关灵机一动：“直播带货正火热，我在社交圈儿里有不少粉丝，不如让我来试试给咱们的特产开场直播吧。”

2022年，老关开启直播首秀，一下就火了。在直播间里，他一边分享恋爱的秘诀，一边吆喝起土特产，第一场卖出300多瓶辣椒酱、120多瓶香油，还有80多斤腌肉，直播收入4000余元。此后，老关开启了十余场爱心助农直播，累计收入5万余元，直播间的人气爆棚，进入直播间的粉丝越来越多。

老关是个闲不住的人，最近他开始做社区团购。他将老乡种植的应季蔬菜、水果拿到店里上架销售，还自创土味广告语：“美不美，尝一嘴就知道，2024年的第一口杏已到货，等你来尝哦！”顾客线上下单，线下提货，小店瓜果蔬菜直接卖爆，连带着烟酒销量一并起飞，小店成为远近闻名的明星店铺。

暖心画笔绘“地标”

平山县是革命圣地西柏坡所在地，西柏坡精神如同一盏不灭的灯塔，照亮了这片热土。生活在这里的老关，过去当了一辈子教师，最自豪的事情不是教了多少优秀的学生，而是帮助了许多生活困难的孩子。看着那些孩子走出大山，成就自己的小家，老关的心中充满了成就感。成为一个好人，为社会贡献绵薄之力，这是他一生的追求。

说起老关的小店，那可是当地的“暖心地标”。平山县局（营销部）党支部在老关的店里开辟一处空间，把老关的小店变成爱心满满的驿站。这儿不只是环卫工人和快递小哥的休憩站，也是街坊邻居夏日避暑的好去处。老关还亲自上阵为大伙儿免费测血压，健康守护一个不落。

爱心驿站不光充满关爱，老关还和几位客户经理组成了宣讲团队，讲解真假烟鉴别小窍门、防骗技巧等实用知识，让智慧的种子在更多人心中生根发芽。老关的小店慢慢变成了小镇里的“信息交流中心”，人气旺盛，生意自然水涨船高。甚至有顾客为了一睹老关的风采远道而来，感受那份传递温暖的人间真情。

岁月如梭，世间万象更新，这座充满人情味的小镇在时光的流转中焕发出新的生机与活力。老关和他的爱心驿站如同天边的朝霞，照亮了乡村振兴的道路，温暖了小镇居民的心灵。

（作者单位：河北石家庄市平山县局<营销部> 原于茜 供图）

编辑：陈慧芳