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山东嘉祥县局激发疫情期间销售“新引擎”

2025-04-25 来源:通讯员
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近日,山东省济宁市嘉祥县烟草专卖局(营销部)“X+Y”模式,发动疫情期间卷烟销售“新引擎”。

“调研+分析”,驱动工作质量提升。县局(营销部)组织23名客户经理采取微信互动、电话询问、入户访查等方式,开展客户“线上+线下”双向调研,全面收集辖区2961名客户经营状况、社会库存、零售价格等有关信息;对调研数据进行汇总分析,找准营销工作突破点,实现客户服务质量提升。截至3月16日,客户调研覆盖率100%,制定精准营销措施8项。

“培育+指导”,带动品牌结构提升。坚持以提升一、二类卷烟为“着力点”,持续关注重点培育品牌上柜率、动销率等数据指标,指导客户准确把握市场动态;探索筹建自律互助小组联盟,打造自律互助小组联盟内统一主推品牌、统一培训、统一上柜、统一陈列、统一推介“五统一”模式。截至3月16日,一二类卷烟同比增长11.37%,占比36.56%。

“改造+评比”,促动终端形象提升。制定终端建设提升计划,成立由客户经理、稽查员、送货员“三员”为一体服务小组,对目标客户实施“整店改造”;开展线上“终端之星”评选活动,小组成员在小组群内上传“三位一景”维护照片,由小组长、客户经理进行点评分析,实行每周一评。截至3月16日,指导1073名客户进行店面自主改造。

“考核+督导”,引动工作活力提升。以强化岗位为目标,精准制定营销方案,调整考核导向,加大对云POS数据质量、终端建设质量、零售价格执行到位率等内容的考核;成立专项考核督导小组,每月抽查随机抽查辖区10%的客户,对客户经理进行日常工作质量考核,每月底下发考核通报。截至3月16日,优化调整营销考核方案14项。

编辑:张晓燕

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赋能美丽乡村,助力全面振兴。本期“专题”栏目回顾国家局党组书记、局长,中国烟草总公司总经理张建民国烟定点帮扶调研足迹,刊发本刊编辑部文章《做好“大文章”  共绘“振兴卷”》等一组稿件,展示行业强农惠农富农、助力乡村全面振兴取得的新进展新成效。

《中国烟草》2024年第20期出版发行

2024-10-15 来源: 《中国烟草》杂志社有限公司

10月15日,《中国烟草》2024年第20期(总第779期)出版发行。

近期,国家烟草专卖局党组分别组织召开党组(扩大)会议和理论学习中心组(扩大)集体学习,认真传达学习9月26日召开的中共中央政治局会议精神和习近平总书记关于总体国家安全观的重要论述。本期“特稿”栏目报道相关会议精神,推动行业结合实际深入学习领会、认真贯彻落实。

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紧盯目标任务,确保如期验收。本期“专稿”栏目刊发国家局党组成员、副局长陆捷在全国烟草生产经营管理一体化平台验收工作行业动员部署会议上的讲话,进一步统一思想、凝聚共识。

当前,行业正以钉钉子精神抓好进一步全面深化改革各项任务落实。本期“学习”栏目刊发内蒙古、西藏区局(公司)和广东中烟主要负责同志的交流文章,并邀请广州市局(公司)、呼和浩特市局和湖北中烟武汉卷烟厂进行交流。

以责任为“笔”,用服务着“墨”。本期“关注”栏目刊发本刊调研组文章《格局打开 共赴山海》,展示青海烟草探索履行社会责任与企业发展有机融合工作,以及大连、福州市局(公司)做好中秋、国庆“双节”卷烟销售的报道。

最美是金秋,收获正当时。眼下,全国烟区随处可见忙碌的秋收景象。烟叶采摘、烘烤、收购如何提效率、优服务?本期“视点”栏目走近湖南、广东、江西烟区,喜看基层一线新气象。

更多精彩看点,敬请关注《中国烟草》杂志及中国烟草资讯网、“中国烟草资讯”微信公众号。

编辑:丘金龙