新冠肺炎疫情发生以来，广西区桂林市由于特殊的旅游性质成为疫情较重的地区之一，疫情防控压力大，复工复产挑战多。面对严峻复杂的形势，桂林市烟草专卖局（公司）认真贯彻落实中央、省委关于统筹做好疫情防控和复工复产工作的决策部署，迅速落实国家局局长张建民近期在相关会议和工作调研时的讲话精神，在坚持把疫情防控工作做细做实的基础上，驾好“信息采集、货源采供、网络建设”三辆马车，着力稳定卷烟市场销售状态。

一是驾好“信息采集”马车，深入调研卷烟销售现状，及时了解市场变化。每月组织实地核实库存采集情况，面向辖区零售户，严把自动采集样本点和国家局信息采集点手工采集客户采集质量关。综合政府防控措施、其他产业如旅游市场消费数据等信息，对当前辖区卷烟市场库存、动销、价格等方面形成了较为全面的分析，总结研究不同类型客户的经营方式，为部分受疫情影响严重的区域精准高效开展卷烟销售和客户服务工作提供助力。

二是驾好“货源采供”马车，及时跟踪品牌表现，准确把握均衡销售节奏。对比2019年与2020年各品规销售变化，选取销售占比较高的重点主销规格进行分析，结合当前市场动销情况、消费特点、时间进度目标作合理研判，因势制宜做好货源采供、投放及品牌培育工作，并借助以数据为导向的均衡投放策略适当调整市场状态和提升零售户的货源供应满意度，维持平稳健康的市场供求关系。

三是驾好“网络建设”马车，加强工商零协同，着力推动市场向好发展。借助线上办公工具多次组织工商视频会议及营销部讨论会议，积极与工业企业销售代表、营销部负责人交流近期品牌市场策略、经济运行情况及应对措施、研究终端品牌培育措施。借助“桂林金叶”、企业微信号、自律互助小组微信群等沟通方式，线上推进自律互助小组建设，加强零售终端经营指导、组织捐赠困难零售户防疫物资帮扶等，积极引导明码标价、抱团盈利、良性竞争。商业主导建设、工业参与建设、鼓励零售户自主建设，尽快恢复销售秩序及有效维护市场状态。

编辑：张晓燕