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甘肃泾川县局(营销部)严把“三关”做好客户库存指导

2025-04-25 来源:通讯员
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由于受复工复产的影响,卷烟社会库存变化异常,甘肃省平凉市泾川县局烟草专卖局(营销部)积极立足辖区实际,严把“三关”做好客户库存指导工作,不断提升零售户赢利水平,增强信息采集和需求预测的准确性。

一是精准施策,把好“服务”关。为了满足顾客需求,避免缺货,降低库存成本,提高资金周转,减少库存积压,县局(营销部)采取“一户一策”服务模式,实施精细化指导,帮助客户增加重点品牌上柜宽度,切实提高客户卷烟盈利水平。

二是强化对标管理,把好“定位”关。利用诚信互助小组平台,围绕重点品牌占比、“361”品牌及创新产品等关键指标,开展“小组看齐”和“户户对标”活动,帮助客户明确经营定位,引导客户对标杆、找差距、寻良策,营造“比学赶帮超 ”的浓厚销售氛围。

三是细化库存管理,把好“合理”关。建立客户库存信息反馈机制,及时掌握辖区卷烟市场动态。依据库存“结构要全,数量要偏”的宗旨,借助“1.5倍原则法”“ABC库存管理法”等方法指导客户正确、合理、有效地设置卷烟库存,促进客户卷烟库存总量、品牌规格、结构层次“三合理”。

编辑:张晓燕

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《中国烟草》2024年第20期出版发行

2024-10-15 来源: 《中国烟草》杂志社有限公司

10月15日,《中国烟草》2024年第20期(总第779期)出版发行。

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编辑:丘金龙