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湖北黄石市公司“可视化”管理确保货源精准投放

2025-04-25 来源:通讯员
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今年以来,湖北省烟草公司黄石市公司探索实行货源投放“可视化”管理,围绕需求预测、货源调拨和货源投放三个关键流程,列清单、排计划,抓验证,持续提高货源利用率。

一是紧盯市场“晴雨表”,拓宽渠道利用。借助“终端+诚信互助小组建设”资源平台,将需求预测纳入渠道运用的重点事项,全面掌握供求状态、社会库存、市场价格等要素,从客户经理、县级营销部、营销中心三个层级,结合定量和定性预测方法,加强总量、价类、品规的需求预测,不断提升需求预测准确率,确保货源投放“有据可依”。

二是绘制月度“调拨图”,强化目标导向。按照全年滚动需求预测,在结合实际销售、市场状态等基础上,按照品规动销情况分门别类建立存销比管理体系,并根据货源调拨存销比的上限和下限加快或放缓调拨节奏。同时采取“销售、内管、物流”三方联动机制,从市场满足、外流动向、仓储成本等多维度对月度调拨进行合理规划,确保货源投放“有货可供”。

三是建立评估“指标库”,实施动态调整。探索建立“4+2+N”货源投放效果评估模型,即“工业、商业、零售户、规范性”四个评价维度,市场和品牌两个层级,N个可选权重指标,以周、月为周期,结合市场价格、存销比和“两率一面”等运行指标,加强货源投放结果分析,确保货源投放“有向可行”。

编辑:张晓燕

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《中国烟草》2024年第20期出版发行

2024-10-15 来源: 《中国烟草》杂志社有限公司

10月15日,《中国烟草》2024年第20期(总第779期)出版发行。

近期,国家烟草专卖局党组分别组织召开党组(扩大)会议和理论学习中心组(扩大)集体学习,认真传达学习9月26日召开的中共中央政治局会议精神和习近平总书记关于总体国家安全观的重要论述。本期“特稿”栏目报道相关会议精神,推动行业结合实际深入学习领会、认真贯彻落实。

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编辑:丘金龙