5月7日，在位于四川省德阳市中江县伍城路上的长兴烟酒店内，成元刚正在烟草智慧收银机上盘点4月的销售数据，今年50岁出头的他看着这份可喜的“成绩单”，陷入了沉思。

把时间倒回30多年前，年仅18岁的成元刚在家人的支持下，考取了驾驶证A级执照，对于刚进社会的他来说，也算是拿到了一份生存的“饭碗”。

当时遂宁市大英县以盐闻名，成元刚在亲戚朋友的帮助下，贷款买了一辆小型货车，干上了运输盐巴的营生。“一车零散货物拉到大英，一车盐巴拉回中江，很多时候卸完货已经半夜了，那时候路也不好走，有几个弯道经常出事故，现在回想起来还是比较危险……”成元刚回忆道，“那时年轻，刚结婚，也没小孩，觉得这份工作也还能适应。”成元刚本以为自己会在这个行业一直干下去。

1993年，随着女儿的出生，成元刚开始意识到，东奔西走的日子不再适合自己，照顾好妻女才是人生大事。于是他果断卖了小货车，还完贷款后，用剩余的钱在中江东门桥头盘下一个小店铺，以经营烟酒为主，外带一些零食酒水。他自己都没想到，这一干就是31年。

“刚开始的时候，生意挺难，没有固定的客源，营业时间基本上都是从早上6点到晚上10点半左右，就是希望在挣够当天的房租后还能多点盈余。虽然辛苦，赚得也不多，但好歹不用起早贪黑东奔西跑，也不用担心孩子没人照顾。”元成刚回忆起开店头几年的情景还是很知足。

然而“知足”的日子不长久，随着小儿子的出生，家里需要花钱的地方也逐渐增多，想办法扩大经营已是迫在眉睫。

大家都说，成元刚骨子里有一股韧劲。“可以说，中江县东南西北都有我开店的痕迹……”他介绍道，“虽然每一次的搬迁都无奈而辛苦，但好在，搬迁一次，折腾一次，店面的规模也就更大一些。”

“我们盘下现在这个店后，虽然经营规模扩大了，但也带来另一种苦恼……”成元刚说道：“之前经营没有经验，店面大了，就盲目屯货，经常把所有资金都压在仓库里，当时也只图买个数量，总觉得只有上了量才能赚更多……”

“我和成哥打了5年交道了，他的经营能力还是挺强的。但之前他也和其他客户一样，经营理念相对保守，对于一些新鲜事物的接受度也不高……”中江县烟草专卖局（分公司）客户经理王凌说道。

王凌是负责中江城北片区的客户经理，为成元刚等176名零售户提供经营指导、货品陈列等服务。

“说到这里我还得夸夸王凌，要不是前两年她经常给我们提供经营指导，我们利润也不会有现在这么高……”成元刚乐呵呵地说道：“我卖了31年的烟，店面变迁、扩充了5次，这个行业的变化我最清楚，可以说是烟草公司的‘编外老员工’了……”

从骑三轮车自行去批发部进货到网上订货、送货上门，从现金缴款到网上支付，从明码标价到诚信互助小组，从大品牌、大市场到现代终端建设，顺应了时代的节奏，一切变得顺风顺水。毫无疑问，成元刚是那个踩准节奏的人。

品牌少了、库存少了、动销快了、资金占用少了，利润高了。近几年，成元刚最直接的感受就是盈利与以往相比有了很大提升。“卖烟能占我这个店整体收入的七成左右，一家人的生活、儿女的学费问题都不愁了……”成元刚坦言，经营卷烟已经成为这个家庭最稳定、最可靠的收入来源，过去的30多年是这样，他更希望将来的日子也一直这么稳定。

话语间，成元刚陷入了憧憬……

编辑：邢忠敏